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Exito en las Ventas Sales Success

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xito en ventasOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempean solo un poco mejor que sus colegas en determinadas reas crticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero ms rpido, tener ms xito, y obtener una mayor satisfaccin profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente gua, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este prctico libro te ayudar a llevar tus ventas a nuevas alturas.El lector aprender 21 tcnicas comprobadas para Establecer metas clarasy alcanzarlas Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena Estar motivado Conocer los productos como la palma de la mano Analizar a la competencia Identificar las ventajas competitivas Desarrollar las estrategias de venta Encontrar y calificar las perspectivas rpidamente Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza Entender las tres claves de la persuasin Dominar los elementos de una presentacin efectiva Usar el poder de la sugestin Establecer una megacredibilidad Vencer las seis objeciones principales Pedir accin Aventajarse en su carrera al dar seguimiento